Fit for Sales@PN3 Cadres

Les propriétaires de ce badge ont obtenu avec succès la certification «Fit for Sales» pour cadres. Les objectifs centraux sont une compréhension claire de l’approche de vente, le renforcement des capacités de vente personnelles ainsi que l’augmentation de la qualité du conseil et du taux de conclusion. En outre, l’approche de vente dans le contexte de la culture et de la gestion, l’application pratique de cette approche ainsi que les principes de réussite mentale ont été transmis.

Délivré le 07 août 2025 par

Die Schweizerische Post AG

Expire le: 07 août 2027

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Critère(s)

Objectifs de la formation de certification

Les cadres renforcent leurs compétences de vente, apprennent la nouvelle approche de vente «Fit for Sales» et ap-profondissent les six étapes suivantes:

Compétence en matière de présentation: État d’esprit et attitude vis-à-vis de la vente
Accueil du client
Détermination des besoins
Offre
Objections
Conclusion y compris Cross- et Up-Selling

Principaux objectifs didactiques et d’action

Compréhension claire de l’approche de vente «Fit for Sales»
Renforcement des compétences de vente personnelles
Augmentation de la qualité du conseil et du taux de conclusion
Gestion ciblée du Cross- et Up-Selling
Taux de mise en œuvre élevé et durabilité grâce à un transfert ciblé dans la pratique

Parcours d’apprentissage de la formation de certification

Les cadres effectuent un parcours d’apprentissage d’environ 30 heures qui se compose comme suit:

2.5 journées de formation présentielle et online (17 heures)

Module 1 (7h): Approche de vente dans le contexte de la culture et de la gestion
Module 2 (7h): Application pratique de la nouvelle approche de vente et principes de réussite mentale
Module 3 (3h): Planification des mesures (Online)

8 semaines d’entraînement (11 heures)

E-Learnings incl. quiz (3h)
Acquisition de connaissances à l’aide de scénarios (3h)
Training on the Job (5h)

Certification (2 heures)