Fit for Sales@PN3 Führungspersonen
Die Eignerinnen und Eigner dieses Badges haben die «Fit for Sales» Zertifizierung für Führungspersonen erfolgreich absolviert.
Zentrale Ziele sind ein klares Verständnis des Verkaufsansatzes, die Stärkung der persönlichen Verkaufsfähigkeiten sowie die Steigerung der Beratungsqualität und Abschlussquote. Zusätzlich wurden der Verkaufsansatz im Kontext von Kultur und Führung, die praktische Anwendung dieses Ansatzes sowie mentale Erfolgsprinzipien vermittelt.
Ausgestellt am 07 Aug. 2025 von
Die Schweizerische Post AG
Läuft ab: 07 Aug. 2027
Aussteller
Die Schweizerische Post AG
weiterbildung@post.ch
Kriterien
Lernziele des Zertifizierungslehrgangs
Die Führungspersonen stärken ihre Verkaufsfähigkeiten, erlernen den neuen Verkaufs-Ansatz «Fit for Sales» und vertiefen die folgenden sechs Schritte:
- Auftrittskompetenz: Mindset und Einstellung zum Verkauf
- Gesprächseinstieg
- Bedürfnisabklärung
- Angebot
- Einwandbehandlung
- Verkaufsabschluss inkl. Cross- und Up-Selling
Zentrale Lern- und Handlungsziele
- Klares Verständnis zum Verkaufs-Ansatz «Fit for Sales»
- Stärkung der persönlichen Verkaufsfähigkeiten
- Steigerung der Beratungsqualität und Abschlussquote
- Gezieltes Cross- und Up-Selling-Management
- Hohe Umsetzungsquote und Nachhaltigkeit dank gezieltem Praxistransfer
Lernreise des Zertifizierungslehrgangs
Die Führungspersonen absolvieren eine Lernreise im Umfang von rund 30 Stunden, die sich wie folgt zusammensetzt:
2.5 Tage Präsenz- und Onlineschulung (17 Stunden)
- Modul 1 (7h): Verkaufsansatz im Kontext von Kultur und Führung
- Modul 2 (7h): Praktische Anwendung des neuen Verkaufsansatzes und mentale Erfolgsprinzipien
- Modul 3 (3h): Massnahmenplanung (Online)
8 Wochen Training (11 Stunden)
- E-Learnings inkl. Quizfragen (3h)
- Wissensaufbau anhand Drehbücher (3h)
- Training on the Job (5h)
Zertifizierung (2 Stunden)
- Abschlussquiz
- Praktische Standortbestimmung mittels Beobachtungsbogen
