Fit for Sales@PN3 Dirigenti

I proprietari di questo badge hanno ottenuto con successo la certificazione «Fit for Sales» per dirigenti. Gli obiettivi centrali sono una chiara comprensione dell’approccio di vendita, il rafforzamento delle capacità di vendita personali e l’aumento della qualità della consulenza e del tasso di conclusione. Inoltre, sono stati trasmessi l’approccio di vendita nel contesto della cultura e della gestione, l’applicazione pratica di tale approccio nonché i principi di successo mentale.

Emesso in 07 ago 2025 da

Die Schweizerische Post AG

Scade il: 07 ago 2027

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Criteri

Obiettivi della formazione di certificazione

I dirigenti rafforzano le loro competenze di vendita, apprendono il nuovo approccio di vendita «Fit for Sales» e approfondiscono le seguenti sei fasi:

Competenza di presentazione: Espressione e atteggiamento nei confronti della vendita
Approccio
Analisi dei bisogni
Offerta
Obiezioni
Conclusione della vendita Cross- e Up-Selling

Principali obiettivi didattici e di azione

Comprensione chiara dell’approccio di vendita "Fit for Sales"
Rafforzamento delle capacità di vendita personali
Aumento della qualità della consulenza e del tasso di conclusione
Gestione mirata di Cross- e Up-Selling
Elevato tasso di attuazione e sostenibilità grazie a un trasferimento mirato nella pratica

Percorso di apprendimento della formazione di certificazione

I dirigenti effettuano un percorso di apprendimento di circa 30 ore, composto come segue:

2½ giorni di formazione in presenza e online (17 ore)

Modulo 1 (7h): Approccio di vendita nel contesto della cultura e della gestione
Modulo 2 (7h): Applicazione pratica del nuovo approccio di vendita e principi di successo mentale
Modulo 3 (3h): Pianificazione delle misure (Online)

8 settimane di allenamento (11 ore)

E-Learnings incl. quiz (3h)
Acquisizione di conoscenza mediante scenari (3h)
Training on the Job (5h)

Certificazione (2 ore)