Executive Summary

Les détenteurs de ce badge ont suivi le cours de Shipley intitulé "Executive Summary". Le titulaire possède une compréhension et des compétences de base en matière de rédaction d'une synthèse décisionnelle, de centrage sur le client, de leur utilisation pour l'engagement client et de l'approche des meilleures pratiques de Shipley.

Délivré le 05 mai 2026 par

SHIPLEY FRANCE

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Émetteur

SHIPLEY FRANCE

lmeneghini@shipleyfrance.com

** Nous utilisons la méthodologie Shipley, référence en appel d'offres, pour former vos équipes. Depuis 1972, Shipley Associates aide les entreprises à remporter des affaires à forts enjeux, dans un environnement concurrentiel, en France et à l’international.

** We use Shipley's bidding methodology to train your teams. Since 1972, Shipley Associates has been helping companies win high-stakes business in a competitive environment, both in France and abroad.

Critère(s)

" Critères d'obtention du badge Les titulaires de ce badge ont participé à la formation “Executive Summary”. Durée - 1 jour

Savoir-faire et compétences liés à l'obtention du badge Le titulaire est désormais capable de : - Comprendre ce qu'est une synthèse décisionnelle et son importance dans le processus de décision du client - Identifier et prioriser les facteurs clés d’achat (Key Buying Factors) du client sur une opportunité spécifique - Concevoir une stratégie d’offre discriminante - Structurer le document et rédiger pour incarner la stratégie"