C1.M1 Digital Business Models & Strategie di Marketing

Badge assegnato a

SALIMATA NDOYE

Emesso in 13 mar 2026 da

Università degli studi di Bergamo - EDUNEXT

Il modulo 1 "Digital Business Models & Strategie di Marketing" appartiene al Cluster 1 "Digital strategy & digital marketing" all'interno del Master in Digital Business Development" erogato dall'Università degli studi di Bergamo. CFU : 3 Anno Accademico di erogazione : 2025/2026 Temi principali: Il modulo ha introdotto il lessico fondamentale del Digital Marketing, fornendo agli studenti un quadro chiaro e condiviso dei principali termini, concetti e strumenti che caratterizzano la comunicazione e le strategie digitali. Sono stati esplorati acronimi, metriche e concetti chiave come engagement, conversion rate, lead generation e customer experience, utili a orientarsi nei modelli di marketing data-driven. Gli argomenti della prima parte del modulo hanno riguardato i fondamenti del Business Model Canvas come strumento di progettazione strategica e innovazione dei modelli di business digitali, mettendo a fuoco i concetti di proposta di valore, segmenti di clientela, canali di relazione e struttura dei ricavi e dei costi. La trattazione è proceduta in modo tematico: dapprima ha introdotto l’impianto generale del modello e le sue connessioni con la strategia aziendale, quindi ha approfondito i singoli blocchi costitutivi del Canvas – dai partner chiave alle risorse e attività principali – fino alla costruzione integrata del modello e alla valutazione della sua coerenza con il posizionamento competitivo. Sul piano metodologico, sono stati utilizzati casi applicativi, esercitazioni individuali e di gruppo, nonché un project work dedicato alla simulazione e presentazione di un business model innovativo. In dialogo con le teorie di Osterwalder e Pigneur e con i modelli di design thinking, gli studenti sono stati guidati a sviluppare competenze di analisi, sintesi e visualizzazione strategica per ideare e comunicare proposte di valore sostenibili. La seconda parte del modulo ha affrontato il passaggio dal modello di business alla pianificazione strategica integrata, esplorando come tradurre la logica del Business Model Canvas in strategie operative e digitali coerenti. La trattazione ha proceduto in modo progressivo: dapprima si è introdotto la costruzione del piano strategico e gli strumenti per l’analisi di mercato, includendo modelli consolidati come le Cinque Forze di Porter e tool digitali come Google Trends e SimilarWeb; successivamente si sono approfonditi l’analisi interna e la SWOT Analysis per la definizione dei punti di forza e delle aree di miglioramento, fino alla progettazione di strategie di targeting e posizionamento attraverso funnel digitali e modelli come AIDA e SEE-THINK-DO-CARE. Sul piano metodologico, il percorso ha previsto l’utilizzo di casi reali e la simulazione di un piano strategico tramite Trello, a partire dalla definizione di obiettivi SMART e KPI integrati. Gli studenti sono stati guidati a collegare le analisi competitive con la gestione dei canali online e offline, sviluppando competenze strategiche e digitali per la progettazione di ecosistemi integrati di marketing e comunicazione. Obiettivi di apprendimento, informazioni sull’esperienza di apprendimento, approccio didattico in sintesi: - Individuare e analizzare modelli di business online ed integrati - Progettare modelli di sviluppo di business online ed integrati - Pianificare strategie di marketing integrate - online ed offline - Applicare la strategia di marketing integrate - online ed offline Il corso si svolge in modalità prevalentemente a distanza e in lingua italiana. Si articola in attività di Didattica Erogativa (DE) e di Didattica Interattiva (DI). Le lezioni in presenza (10 ore) sono svolte in aula che consente la partecipazione attiva degli studenti presenti. Sono disponibili nella pagina del corso videolezioni preregistrate della durata di circa 15 minuti e materiali di studio (DE, 6 ore corrispondenti per motivi di riascolto a 12 ore). Compongono le attività di DI e attività formative di comunicazione e collaborazione come forum, valutazione formativa, lavori di gruppo (DI, 8 ore stimate). La scansione delle attività in ore potrebbe subire modifiche durante lo svolgimento del corso alla luce dei feedback degli studenti e delle studentesse ed elementi di natura organizzativa. Le attività in piccoli gruppi svolte durante le lezioni e le esercitazioni online (DI) e la discussione dei casi di studio nelle videolezioni e nelle lezioni in presenza sono i metodi didattici utilizzati nel corso per permettere agli studenti di analizzare situazioni complesse e progettare in chiave educativa e inclusiva. Docente referente: Daniela Andreini

#BUSINESS #CANVA #DIGITALE #MARKETING #MODEL #STRATEGIA #UNIBG

Codice

UNIBG_MSTRDBD_C1_M1_00

Issuer

Università degli studi di Bergamo - EDUNEXT

admin.unibg@edunext.eu

Il Digital Education Hub EDUNEXT, edunext.eu, è una rete di 35 atenei e 5 AFAM italiani che mira a innovare l’approccio alla formazione universitaria e professionale del nostro Paese e diffondere a una platea più ampia conoscenze, esperienze e studi realizzati in ambito accademico.

Il progetto è finanziato dall’Unione Europea – Next Generation EU – e il Ministero dell'Università e della Ricerca.

Criteri

Struttura La valutazione conclusiva del modulo si basa su un insieme integrato di prove finalizzate a verificare la comprensione, l’applicazione e la capacità progettuale degli studenti. Il rilascio dell’Open Badge è subordinato al superamento con esito positivo delle due e-tivity (“Applicare il Business Model Canvas” e “Simulazione di un Piano di Digital Marketing con Trello”) e del test finale a scelta multipla. Il test è stato somministrato online tramite la piattaforma didattica dell’Ateneo e comprende 32 quesiti a risposta chiusa, mirati a verificare la padronanza dei principali concetti, modelli e strumenti affrontati nel modulo. La durata prevista è stata di 45 minuti e il punteggio è stato calcolato automaticamente. Le e tivities contribuiscono a valutare le competenze applicative e progettuali, mentre il test finale ha verificato la comprensione dei contenuti teorici e la capacità di collegarli a casi e situazioni reali.

Finalità La prova complessiva mira a valutare l’acquisizione delle conoscenze e delle competenze operative nel campo del digital business development e del digital marketing. In particolare, la valutazione consente di accertare: - la comprensione dei modelli e strumenti strategici (Business Model Canvas, piano di digital marketing, analisi di mercato, KPI); - la capacità di applicare concetti teorici a situazioni pratiche attraverso la progettazione di modelli e piani digitali; - la padronanza del linguaggio disciplinare e dei principali strumenti di lavoro collaborativo online. L’esame finale, integrato alle e tivities, consente di misurare in modo equilibrato conoscenze, capacità di analisi e competenze operative.

Criteri di valutazione La valutazione complessiva del modulo è stata effettuata secondo i seguenti criteri: - Correttezza e pertinenza concettuale: accuratezza delle risposte, aderenza ai nuclei fondanti e uso appropriato dei modelli studiati; - Padronanza del linguaggio specifico: utilizzo consapevole della terminologia del digital marketing e della strategia digitale; - Capacità di analisi e applicazione: abilità nell’utilizzare strumenti e concetti per costruire modelli, piani e strategie digitali coerenti; - Collaborazione e uso degli strumenti digitali: efficacia del lavoro di gruppo e gestione delle piattaforme collaborative; - Coerenza con gli esiti di apprendimento: dimostrazione di competenze in linea con gli obiettivi formativi del modulo. - Le e tivities saranno valutate con rubriche dedicate, mentre il test finale seguirà una griglia automatica di punteggio basata sulla correttezza delle risposte.

Esito, soglia e feedback Per ottenere l’idoneità e il conseguente rilascio dell’Open Badge, lo studente ha dovuto: completare e superare le e tivities previste nel modulo con esito positivo; superare il test finale a scelta multipla, rispondendo correttamente ad almeno il 70% dei quesiti (21 su 30).

L’esito finale è espresso con la dicitura “Idoneo / Non idoneo”. Il feedback individuale sarà fornito entro due settimane dalla chiusura della prova, attraverso la piattaforma, sotto forma di griglia di valutazione ed eventuali note qualitative con indicazioni per il consolidamento delle competenze. In caso di non idoneità, lo studente potrà accedere a una sessione di recupero o a un percorso di revisione guidata con il tutor.

Riferimenti

Business process modelling

http://data.europa.eu/esco/skill/98301d4a-2cc3-439d-8d7f-0b6ac76302bb

The tools, methods and notations such as Business Process Model and Notation (BPMN) and Business Process Execution Language (BPEL), used to describe and analyse the characteristics of a business process and model its further development.

Plan marketing strategy

http://data.europa.eu/esco/skill/08fd2839-670c-4f16-8024-97437f2035ab

Determine the objective of the marketing strategy whether it is for establishing image, implementing a pricing strategy, or raising awareness of the product. Establish approaches of marketing actions to ensure that goals are achieved efficiently and over a long term.