Négociation complexe : gérer les situations d'impasse

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OLGA BREDIN-FLAMENT

Cette certification atteste de la capacité à diagnostiquer les situations d’impasse en négociation, à identifier des opportunités de création de valeur et à élaborer des stratégies efficaces pour parvenir à des accords dans des environnements de négociation complexes et incertains.

Délivré le 19 juin 2026 par

IESEG School of management

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#CréationDeValeur #Négociation #PriseDeDécision

Émetteur

IESEG School of management

ceti@ieseg.fr

Grande École française, l’IÉSEG se classe parmi les meilleures Écoles de Management et a pour mission de former les acteurs du changement pour une société meilleure, qui contribueront au développement d’entreprises responsables, innovantes et humanistes, dans un contexte international.

Critère(s)

1. Diagnostiquer des situations de négociation complexes

Analyser des situations complexes afin d’identifier les obstacles et les opportunités.

2. Découvrir des sources de valeur cachées

Mettre au jour les intérêts et les échanges permettant d’élargir les possibilités d’accord.

3. Appliquer des approches structurées de résolution de problèmes

Sélectionner des approches efficaces dans des contextes d’incertitude et d’information incomplète.

4. Gérer les biais cognitifs et stratégiques

Identifier et atténuer les biais cognitifs susceptibles de compromettre la réussite d’une négociation.